これから不動産会社へ依頼をしようと考えている方へ｜サステナリビングオフィシャルブログ｜地域密着！愛知県・三重県北部の不動産売却サポート

こんにちは！サステナリビング代表の小久保(コクボ)と申します！

初めての不動産売却...
何をすればいいのか？書類は？費用は？何が必要なの～！？
悩みの種がいろいろありますよね。

結論、頼りになる不動産会社を見つけられれば、そのあたりの疑問は一気に解消されます。

とはいっても、どんな不動産会社が頼りになるのかよくわからないですよね…。
お客さまの多くはGoogle等で検索ヒットした、いわゆる【一括査定サイト】を利用します。
どうせ売るなら高く売りたい！これは皆さま同じなので、
相見積が取れる【一括査定サイト】は効率が良いと感じるのでしょうか。

しかしながら…ここで注意点です！
もっとも高い査定額を出してくれたところ＝頼りになる不動産会社と思っていませんか...！？
聞いたことある大手不動産会社＝頼りになる不動産会社と安心してませんか？

査定額が高いからといって、その査定額で売れるなんて保証はどこにもありません。

反響がないので…などと理由をつけて値下げして、
結局初めの査定額は何だったんだ！？
なんてことが頻繁に起こってます。
これは不動産売却のあるあると言わざるを得ません。
不動産会社によっては、お客さまを集めるために、一定数物件を確保しておきたいといった事情があったりします。
売り物件多数！と謳っている不動産会社こそ、要注意かもしれません。

成功する不動産売却に必要なのは、
高い金額でやみくもにご売却活動を行なうことではありません。

今までの売却事例に基づいた【相場】ももちろん大事ですが、

➀まずは、その不動産ならではのエピソードや適切な販売方法を見い出すこと。
➁そして、その不動産のここにしかない特色を発掘し切ること。

➀＋②を魅力として、買主さまにPRすること。

これらが重要なのです！

だからこそ、ご売却に至った今日までの背景をとことんお聴かせください。
そして、今回のご売却を通じて、【あなたが叶えたいこと】や【あなたの目標】もお聴かせください。
住宅ローンの残債などで、この金額以上で売らなければいけない…
そういったお客さまのご事情を確認させていただくところから始めさせてください。

ときには、「売却すること自体を止めましょう」とご提案するかもしれません。
ときには、「リフォームしてから売り出しましょう」とご提案するかもしれません。
ときには、「解体して更地の状態にしてから売り出しましょう」とご提案するかもしれません。

多種多様のご売却方法を準備してお待ちしております。

あなたのご事情に寄り添ったご売却方法がわかれば、
成功までの道すじは完了！

売却方法が決まったその次は、あなたの不動産ならではの特色を発掘する(成功に直結する)工程に入ります。

だから、この不動産にまつわる想い出話をとことんお聴かせください。

調べて知った、ただの表面的な不動産の事実だけではない、
あなたの不動産ならではの特色を理解します。
そしてその特色を必ず魅力に変えてPRします。

あなたのご事情に寄り添った売却方法×あなたの不動産ならではの特色を魅力的にPR＝∞
安心してください。これであなたの不動産の売却は成功します。

『不動産は一点モノ』

家探ししている人が100組いたとして、100組全員に気に入っていただく必要はありません。
1組気に入ってくれればいいのです。
だって、そもそもあなたの不動産を購入できるのは、たった1組しかいないのですから。

何人もの購入者さんが「安い！」となんとなく内覧に来て、結局購入しない。
価格を魅力にするのは奥の手の最終手段にしましょう。
そんな不動産売却ではなく、
たったひとりの購入者さんが、「価格がどうであれ、私はこの家が欲しいの！」
こんな不動産売却を始めませんか？