入居者がいる賃貸物件の売却・付加価値で高値売却｜地域密着！愛知県・三重県北部の不動産売却サポート

オーナーチェンジの概要

オーナーチェンジは、入居者をそのまま残した状態で賃貸物件を売却する方法です。現在の入居者との契約は新しいオーナーがそのまま引き継ぎます。そのため入居者がオーナーチェンジの影響を受けることはなく、揉め事を起こさずスムーズに売却できることが特に大きなメリットと言えるでしょう。入居者の人数は関係なく、1人でも100人いたとしてもオーナーチェンジとして扱われます。

オーナーチェンジを行う場合は、まず不動産会社と媒介契約を結んで買主さまを探し、レントロール（賃貸借条件一覧表）を公開しながら売買に向けた交渉を行いましょう。双方で合意できた場合は売買契約を結び、物件の引き渡し後にオーナーが変わったことを入居者へ通達するのが基本的な流れです。

オーナーチェンジのメリットと注意点

オーナーチェンジのメリットは以下のとおりです。

反対に注意点もあります。

現在の契約条件をそのまま次のオーナーに引き継げるため、入居者に立ち退きの交渉等をする必要がないことはメリットです。ただし、買主さまは賃貸経営を志す人に限定されるため居住用物件よりも売却しにくいこと、不人気な物件は余計に買主さまが見つかりにくくなることは注意点になります。

Worth
付加価値をつけて高値売却する
「ホームインスペクション」

ホームインスペクションは不動産の高値売却に不可欠

ホームインスペクションとは住宅診断のことです。アメリカでは以前から一般的でしたが、近年になり日本でも多くの物件でホームインスペクションが行われています。住宅診断士による専門的な検査を受けることで、住宅に関する以下のような情報が客観的に評価されます。

ホームインスペクションの結果、住宅のコンディションに問題がないことを証明できれば、物件に付加価値をつけて高値売却を実現しやすくなるでしょう。反対に何らかの問題が見つかったとしても、付加価値をつけるために何を改修すべきかピンポイントでわかることがホームインスペクションのメリットです。

リフォーム・リノベーションを行うメリットと注意点

中古住宅を売却する際、たびたび論争の的になるのがリフォーム・リノベーションをすべきかどうかという話題です。売却前にこれを行うメリットをまとめました。

リフォーム・リノベーションを行った住宅は美しく清潔なイメージを持たれやすいため、イメージアップにつながり、売却しやすくなるでしょう。反対に以下のような注意点もあります。

高額な費用をかけてリフォーム・リノベーションを行った結果、むしろ赤字になってしまったというケースも見られるため注意すべきです。

結局、売却前にインスペクションやリフォームをするべき？

結論からお伝えしましょう。

ホームインスペクションを行うことで、瑕疵担保責任といった引越し後に発生しがちなトラブルを確実に避けられます。「検査済物件」としてのお墨付きも得られ、交渉を優位に進められますから、可能な限り実施すべきです。

リフォーム・リノベーションは、したほうがよいパターンとしないほうがよいパターンがあります。成功すれば付加価値がつきますが、失敗すると時間をかけたうえに赤字を出すという結果に陥るため、適切な助言をしてくれる不動産会社に相談しましょう。

サステナリビングの代表・小久保はもともと新築販売代理店で働いており、家を創ること（新築・リフォーム・リノベーション）への知識に自信があります。お客さまのご自宅を入念に確認したうえでリフォーム・リノベーションの必要性をアドバイスできるため、まずは当社にご相談くださいませ。