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不動産売却の極意をこっそりお伝えします。
不動産売却を成功させるために知っておくべきポイントがいくつかあります。本項目では、当社が持つ極意のほんの一部をこっそりとご紹介。お問い合わせから売却完了までの流れや、当社へのよくある質問などもこちらにまとめました。効果的な準備を整え、最低限の知識を身につけたうえで、サステナリビングとの二人三脚で不動産売却を成功させましょう。
Point
売却を成功に導く
事前準備とコツとは
不動産売却を成功させるためには、必要な費用と書類を把握したうえで、信頼できる不動産会社を利用することが重要です。また、査定評価を上げるコツも本項目でお伝えします。
不動産売却に必要な諸費用・書類
不動産売却には以下の諸費用がかかります。解体など物件によっては不要な項目もありますが、相場として不動産売却価格の3～4％程度の諸費用が必要です。
| 内容 | 費用の相場 |
|---|---|
| 仲介手数料 | （売却額×3％＋60,000円）＋消費税 |
| 譲渡所得税 | 譲渡所得に対して15.315%～30.63％ |
| 抵当権抹消費用 | 30,000円～60,000円 |
| 印紙税 | 1,000円～50,000円 |
| 住宅ローン返済手数料 | 5,000円～30,000円 |
| ハウスクリーニング費用 | 50,000円～100,000円 |
| 測量費用 | 500,000円～800,000円 |
| 解体費用 | 100万円～300万円 |
売却時に必要な書類はこちらです。いずれも早めに用意して売却の準備を整えましょう。
取得方法がわからない場合など、当社がサポートさせていただきますので、お気軽にご相談ください。
| 土地・建物登記済証または登記識別情報 | 登記名義人であることを示す書類 |
|---|---|
| 実印 | 共有名義の場合は全員分が必要 |
| 印鑑証明書 | 発行から3ヶ月以内 |
| 固定資産税・都市契約税納税通知書 | 最新のもの |
| 分譲時のパンフレット | 残っていれば必要 |
| 測量図 | 土地の境界線等の証明に必要 |
| 物件状況等報告書 | 土地・建物の詳細が記された書類 |
| 設備表 | 物件の設備を示す書類 |
| 印紙代 | 売却価格により金額が異なる |
| 本人確認書類 | 運転免許証やマイナンバーカードなど |
いずれも早めに用意して売却の準備を整えましょう。
【戸建て・マンション別】査定評価を上げるコツ
査定評価を上げるコツを戸建て・マンション別にお伝えします。まず、戸建ての査定評価を上げるコツは以下の3つです。
- 生活臭やペットのにおいは消臭しておく
- クリーニングを行う場合は水回りを重視する
- 内覧では家具や家電は配置したままにする
戸建てで重要なのは内覧対策です。印象がよくなるように生活臭などは消臭し、清潔感を出すために水回りはきれいにクリーニングしておきましょう。また、家具・家電はそのままにしていたほうが、購入後の生活をイメージしてもらいやすくなるため効果的と考えられます。
続いてマンションの査定評価を上げるコツは以下のとおりです。
- 故障した箇所がある場合はリストアップしてまとめる
- 住宅ローンの残債を把握する
- 管理費や修繕積立金を滞納している場合は売却開始前に完済する
故障している箇所がある場合はリストアップして伝えることで、査定評価を高めやすくなります。換気扇の異音や壁紙の剥がれなど、些細なことも記録しておきましょう。また、管理費等の滞納は新しいオーナーに引き継がれます。買主さまから見ると、残債は実質的な売却価格の上積み分にあたり印象が悪くなりますから、売却前に完済しましょう。
査定の種類は「机上査定」と「訪問査定」
不動産会社が行う査定は「机上査定」と「訪問査定」の2種類です。机上査定は、住宅がある地域の地価や平米数から暫定的な査定を行う方法で、売主さまに査定価格の目安をお伝えするために行います。
一方の訪問査定は、不動産会社が現地まで足を運んで行う査定です。土地価格などを正確に把握したうえで住宅の外観・内観を確認し、正確な評価を下します。最終的な売り出し価格も訪問査定の結果をもとに決めることが一般的です。
サステナリビングは愛知県・三重県北部を中心としたエリア情報に精通しています。机上査定ももちろん承っておりますが、しっかりこの目であなたの物件を確認して魅力を引き出すことのできる訪問査定を推奨しています。エリアの適正価格にあなたの物件にしかない魅力という付加価値をつけて、結果的にその物件の適正価格以上の価格で売却を目指します。
優秀な不動産会社の選び方
優秀な不動産会社を選ぶために重視すべきポイントは次のとおりです。
- 地元密着型の不動産会社を選ぶ
- 気軽に相談できる雰囲気の不動産会社を選ぶ
- 速やかな対応に期待できる不動産会社を選ぶ
- 売りたい物件に対応できる不動産会社を選ぶ
地元密着型の不動産会社を選ぶことで正確な査定を受けられ、損をせずに売却できる確率が上がります。また、正確な査定のためにはヒアリングが重要なので、気軽に相談できる雰囲気かどうかにも注目しましょう。また、早期売却を希望する場合は、速やかな対応に期待できるか・瑕疵物件などにも対応できるかといった確認も必要です。
Flow
お問い合わせから
売却完了までの流れ
サステナリビングへのお問い合わせから売却完了までの流れをご紹介します。
- 売却のご相談
- まずはサステナリビングにお問い合わせください。物件の詳細やお客さまのご希望をおうかがいし、最適な売却方法や付加価値を高めるためのポイントをご提案いたします。
- 物件の査定を行う
- 訪問査定を行い、査定価格を確定させます。訪問査定に先駆けて机上査定で査定価格の目安をお伝えすることも可能です。
- 媒介契約の締結
- 査定価格にご納得いただけた場合は媒介契約を締結します。また、この時点で仲介売却から不動産買取に売却方法を変更することも可能です。
- 宣伝活動を行う
- 仲介売却の場合は宣伝活動を行い、買主さまを探します。宣伝方法はインターネットへの情報掲載やチラシの作成、当社が持つ独自ネットワークへの訴求などさまざまです。
- 売買契約を結ぶ
- 買主さまから不動産購入申込書を受け取り、売買契約を結びます。売買契約書の作成から諸条件の交渉・微調整まで、すべての手続きをサステナリビングにお任せください。
- 決済・引き渡し
- 契約内容どおりの決済が行われたことを確認できたら、所有権移転登記手続きを行って物件を引き渡します。この日までに家財はすべて運び出し、引越しを終えておきましょう。
- 確定申告を行う
- 売却益が出た場合や相続した物件の場合は確定申告が必要な場合があります。納税の必要性や目安については、当社からもお伝えすることが可能です。
Question
当社への
よくあるご質問
当社によくある質問にお答えします。その他にわからないことがあれば、お気軽にサステナリビングにお問い合わせくださいませ。
対応する地域はどこですか？
愛知県・三重県北部を中心にご対応しております。物件所在地が愛知県・三重県北部の場合、売主さまが遠方にお住まいでもご対応が可能です。その他のエリアもお気軽にご相談ください。
不動産査定は有料ですか？
当社では不動産査定が無料です。お気軽にご相談ください。
相続した実家が老朽化しているのですが、こんなのでも売却できますか？
物件を実際に見てみないと判断が難しいですが、当社では建物を解体し更地にして売却するといったことも可能ですので、ご安心ください。
空き家の固定資産税は高いと聞きますが、いくらぐらいですか？
通常の不動産の税額と同じです。しかし、管理ができていないということで「特定空き家」に指定され、そのままにしていると、課税額はなんと6倍にも上がってしまいます。空き家を放置することは大きなリスクを生みますので早めに何とかしたほうが良いでしょう。
相談したら契約しなければいけませんか？
ご相談だけでも大丈夫ですので、お気軽にお問い合わせ・ご来店くださいませ。当社はふらっと立ち寄れるような雰囲気の不動産会社を目指しており、しつこい営業は一切行いません。
サステナリビングの強みは何ですか？
「お客さまを幸せにすること＝会社の利益」と考え、どのような物件にも真心こめてご対応できることです。量より質と考え、他社様が嫌がる物件も積極的にご対応しております。
買い主様への販売活動ではどのようなことをするのですか？
不動産流通標準情報システム「レインズ」への登録や、インターネット、チラシ、店頭でのPRにより販売活動を行い、購入希望者を広く募ります。また、内覧に来てくださった方へ、お客さまの物件を最大限魅力的に感じていただくためのプレゼンを行ないます。